第234章(第1页)
他担心的是李明基亲眼看见了石蛙受欢迎的程度,可能会狮子大开口,报价很高,所以说完之后就一脸不安地看着李明基。
“我们那里离这里有三百公里远,不可能天天送货,送货期可不可以定为一周一次?这石蛙还是很好收留的!”李明基自然要先搞清楚这一点。
“可以,这点可以,我们估计一天要一千斤,那一周送一次的话,一次就是要送至少七千斤,能供应得过来吗?”彭天生直截了当地问道。
“七千?”李明基一下子愣在了那里。他真没有想到彭天生一开口就是一天一千斤。
“对,至少要一千,我们中餐厅有中餐和晚餐,没有一千斤可能根本不够!”彭天生肯定地说道。
不过这时吴帅却在旁边补充了一句,“彭经理呀,一天一千斤可能还是要限量供应,或者是定价高一点,不然肯定不够用!”
彭天生伸手示意吴帅不要再说了。他还是担心李明基听见了更加会坐地起价。
本来这种价格谈判就是要有意贬低对方的东西,故意说对方的东西不受欢迎,是碍于关系才不得不接收的,这样才能谈一个对自己有利的价钱。
“行,彭经理,我保证一周供应七千斤!”李明基非常兴奋地答应了。
“好,价格怎么样?李老板,你开一个价!”彭天生眼神显示出了精明的光芒。
他也想着了怎么来砍李明基的价格,是直接砍掉一半,再慢慢谈,还是砍百分之三十呢?
“八十元一斤吧!”李明基一边说着一边打了一个手势,掩饰不住自己的激动。
他想过了,自己在青凤县卖给蔡明才五十一斤呢,他去零售也才八十,现在自己可是直接八十,这价格不亏。
请一个货车拉过来,运费两千,平均到一斤石蛙身上,还不到三毛钱呢。
“什么?八十?”彭天生惊叫了一句,眼睛瞪得大大地看着李明基,似乎非常不理解他开的价钱。
“对呀,八十,这不算高了,在我们小县城都卖八十呢!”李明基见他对价格如此敏感,就赶紧解释了一番。以证明自己不是看见石蛙受欢迎就狮子大开口,这可是有理有据的价格。
这时彭天生对李明基笑了笑道:“李老板呀,你在这里休息一下,我和温经理商量一下,你喝茶!”
说完他就示意温璧玉跟着他出去到了没有旁人的地方。
他开门见山地问道:“温经理,李明基和你什么关系呀,可是你介绍来的哟?”
“噢,朋友,是我的朋友,当然,你不用太顾及我的面子,能给多少就给多少吧!”温璧玉也是一个正直的人,不想拉关系走后门,更加不想有损酒店的利益。
“温经理,我虽然比你大几岁,但是真佩服你,没有什么私心。像我就有了,我觉得我们采购了李明基的石蛙,他是不是应该给我们一点回扣呢?”彭天生笑着问道。
“可以跟他谈呀,这是通行的作法,跟私心没有关系,我理解,你要是不好开口,我可以跟他明说!”温璧玉淡然地说道。
“呵呵,温经理,其实我也只是开一个玩笑!”彭天生赶紧解释道,“我要是真要回扣,就不会让你知道了,我跟他说他能不答应?”